应酬交际的绿色空间

　　冯靖37岁外资企业销售

　　球龄：5年

　　在冯靖车上的后尾厢里，总放着他的高尔夫球包，有机会他就会陪客户或者合作伙伴打上一场。高尔夫之于他，成为工作的一部分。一片青葱的高尔夫球场为他开辟了新的交际空间。

　　5年前，冯靖刚从技术工作转做销售。在公司所处的生态圈内，作为销售人员，不但要向最终用户推介解决方案和产品，还要和合作伙伴保持良好的关系。冯靖面对的都是在企业中把握决策力量的高端客户，作为产品的供应商，冯靖需要尽快地融入这个圈子。一次，合作伙伴公司邀请他参加一次高尔夫活动，冯靖第一次接触到高尔夫。他发现自己面对的高端用户以及合作伙伴的高层平时都有打高尔夫的习惯。在业内的圈子里，虽然各公司有竞争关系，但各公司的老板私人间关系都不错，他们有自己的高尔夫协会，定期通过打球互通信息。当年做销售工作进行公关和交际时，往往都停留在饭桌、酒桌上，冯靖本人不抽烟、不喝酒，不喜欢酒桌上的一套，他试着通过高尔夫为自己的工作打开局面。

　　从第一次接触高尔夫后，冯靖开始勤练球艺，凭着在学校时就胜人一筹的运动天赋，进步很快，直到上场打也毫不逊色。冯靖花了不菲的价格成了一家高尔夫俱乐部的会员，他经常约客户和合作伙伴周末一起打球。明媚的阳光下，他们一起漫步在草地上，高尔夫球场空间广阔，满目绿色，边打球，边聊天。“人在自然的环境中，不像在狭窄的空间内，这时不容易设防，聊聊家常，打打球，很容易建立起亲密朋友的关系。”冯靖说。在这个过程中，冯靖以这种春风化雨的方式把公司的产品、服务系统等推介给客户，并适时地解答他们的疑问。慢慢的，冯靖的社交圈子扩大了，通过高尔夫他结交到了不少的朋友。“大家除了业务关系，在打球的间隙，也聊家庭、生活，建立了超越业务关系的友谊。”冯靖总结高尔夫带给自己的收获时说道。

　　做销售这么多年来，打高尔夫球已成了冯靖生活的一部分。因为这个爱好，他深感在和客户沟通和交流时，多了许多共同的话题，在无形中拉近了彼此的距离。虽然最初爱上高尔夫有一定的目的性。但高尔夫却像一个平台和媒介使他建立了自己的朋友圈和社交圈。因为这么多年的高尔夫经历，冯靖对高尔夫技术、场地都很在行，平时跟新客户接触时，说起高尔夫，内行的冯靖会为他们推荐场地，做技术指导。“人与人之间交往的戒备会不知不觉地消除。”冯靖说。当人们对销售的印象还停留在经常醉酒的印象中时，冯靖的绿色高尔夫交际表现不俗，他态度真诚而不乏精明的高尔夫社交使他的业绩每年都位居公司首位。

　　如今，冯靖基本两周打一次高尔夫，平时太忙，他基本没时间去练习场。而且，他强调说，“其实，我打高尔夫不是为了练技术，而是为了结交朋友，为了沟通。与其去练习场，我更愿意在大自然中学习。”

(责任编辑：修子悦)