与私人银行服务相匹配的超高端信用卡面市，国内信用卡市场细分又进一步

　　近日，招商银行(600036行情,股吧)联手Visa，在国内首次发行最顶级信用卡——招商银行Visa无限卡。该信用卡面向中国1%的高收入人群，提供顶级商旅和高尔夫增值服务。“可以确定，在国内众多高端信用卡中，该卡属于最顶级的一款”。Visa中国区副总经理刘婕接受理财周报采访时表示。

　　额度按需设置，主打商旅和高尔夫服务

　　招商银行信用卡中心负责人介绍，该信用卡以高端商旅服务和高尔夫畅打功能为主要特色，并提供私人银行上门服务；同时，该卡的透支额度可依据客户实际需求而定。

　　据悉，该卡的商旅服务，除其它高端信用卡普遍提供的机场贵宾服务外，还首创了国内3000万最高航空意外险；持卡客户可享受全年200场一流球 会的高尔夫专属联谊赛畅打等服务；同时，招商银行还为客户提供顶级会所VIP礼遇、全球医疗救援、顶级医疗机构免费检查及肿瘤筛检等服务。

　　与此相应，持卡客户也要为这些高端服务付出10000元的不菲年费。

　　“在额度设置上，无限卡并非人们想象的可以无限透支。我们不仅要满足客户实际额度需求，也要考虑高额度的安全性。所以我们在额度上采用的是智能型额度经营，先给客户一个适合的基本额度，再根据客户实际需求调整。当无限卡客户的额度达到一定使用程度时，即可得到智能型额度提醒(短信、客服主动致电)，客户如有需要可来电申请提高临时额度满足需求。” 招商银行信用卡中心负责人表示。

　　邀约开卡，35岁以上富豪被锁定

　　据悉，招商银行无限信用卡采用主动邀请式的限量发卡模式，即只有收到招商银行邀请，客户才有资格申请，不仅实现了对高端客户的严格筛选，也是国内首次完全符合国际上无限贵宾卡的特征要素(即高额年费收取标准、邀请制发卡、私人CLUB方式经营)。

　　招商银行负责人表示，无限卡客户群体，简单描述，可以说是35岁以上顶级成功人士，该卡上市初期，会以招商银行自身的高端客户为主。目前，招商银行“金葵花理财”门槛为50万人民币，私人银行服务门槛为1000万人民币，“我们将在这些客户中选择优质客户邀约开卡”。

　　在中国信用卡市场竞争日趋激烈的情况下，消费能力强、信誉良好的高端客户已经成为各家银行争夺的焦点。从私人理财顾问的出现，到私人银行的开设，再到各种理财产品包括高端信用卡产品的推出，高端市场的瓜分抢占愈演愈烈。

　　不过，资产并非是受邀开卡的唯一条件，除资产外，还要看申请人职业、社会地位等综合情况。除中国内地外，Visa无限卡已在全球26个国家及地区推出，无限卡本身就是身份的象征。“全国最顶级信用卡”的定位必将使该卡成为中国顶级精英人士的社交名片。刘婕表示。

　　信用卡高端市场再细分

　　日前，中信银行(601998行情,股吧)信用卡中心总裁陈劲预测，未来信用卡市场的赢家，将是成功开发出高端产品的银行。数据显示，高端客群的消费贡献度在一般客群的20倍以上。2005年以来，招商银行、工商银行(601398行情,股吧)、建设银行(601939行情,股吧)、中信银行等相继推出高端的白金信用卡，可谓是中国信用卡市场的第一次市场细分。

　　如今，高端市场面临进一步细分。“我们通过逐年的白金客户调查分析，针对性地挑选最合适的行业和商户洽谈合作，为精英人士提供真正的顶级产品和尊崇服务。”招行信用卡中心负责人表示。

　　招商银行调查显示，在高端客户信用卡消费占比最大的交易商户中，百货、航空及餐饮比重明显偏高，而在排名前50位常刷卡的会所中，高尔夫会所占据了高达80%的份额。这也是招行无限信用卡主推商旅服务和高尔夫畅打功能有力支撑。

　　同时，高端客户进一步细分的动力，也来自中国高净值人群的快速增长。4月21日，花旗私人银行公布的2008年财富报告显示，“高净值个人”(拥有资产超过100万美元的富人)的数量去年增加了4.5%；中国高净值人数增长了14%，达到37.3万。该报告称，高净值个人的增长速度已经超过GDP和人均GDP的增长。